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从500+成功小红书推广案例总结出的粉丝经济思维套路模型

出处:本站 责任编辑: 时间:2018-12-29 [ ] 查看全部评论

  信贷员写的客户案例

  小红书倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一单品的做法,在现有营销环境下已经越来越受到品牌的关注和认可。来自国外的某知名美妆品牌,在城外圈成熟的小红书营销推广经验策划下,在这个双十一营销热点打出一组“线上+线下”的明星互动营销组合拳,不但收获了超2亿的品牌强势曝光量,也斩获了千万元量级的骄人销售业绩。

  艾瑞发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》中数据显示,截至 2018 年 5 月,社交化媒体网红粉丝总人数达到 5.88 亿人,同比增长 25%。与此相对还有另一组数据:今年社交化媒体头部网红的数量增长了 23%,其中与 MCN 机构签约的比例高达 93%。也就是说,许多百万粉以上的个人博主,十有八九背后有着专业的团队协助生产内容,以及实现商业化。

  移动互联网兴起之前,人们通过PC及电视、报纸媒体等单向获取信息,而移动互联网时代人们可以通过小红书、微博、微信、移动APP随时随地进行双向沟通,信息传播更加精准与个性化,这为品牌培养积累自己的粉丝用户提供了良好的渠道。

  与传统明星不同,流量明星的人气源自他们在网络时代的双向交互中与粉丝建立起的情感联结。城外圈精准地洞察到这一点,在双十一前夕策划了一出超级“虐心”的线下粉丝互动活动,邀请人气爆满的明星为粉丝卸妆,通过话题十足的方式一举引爆网友讨论和参与热情,令该美妆品牌其在众多品牌的海量活动中脱颖而出。

  小红书是一个基于兴趣关注的社交电商平台,热点聚合和兴趣驱动是其两大差异化特征。围绕快速聚合关注(Awareness)、引发情感共鸣(Interest)、提升营销转化(Purchase)及持续释放价值(Loyalty)这一条营销链条,城外圈熟悉小红书的差异化能力,依托科学的用户社交数据和丰富的KOL资源,快速聚焦时下热点,以优质内容引发用户的情感共振,深度根植于用户内心,持续释放品牌营销影响力。

  城外圈营销推广负责人强调,小红书并不是广告平台,而是连接品牌与粉丝的工具。品牌通过在小红书上的产品内容发布和品牌活动来吸引粉丝关注,并且利用小红书来和粉丝做深度互动,从而达成产品成交形成的商业营销闭环。在获得大量粉丝的关注同时,为粉丝进行营销与服务,让粉丝在小红书上购买到真正感兴趣的商品,缩短品牌成为“偶像”的时间。

  在今年小红书618年中大促营销节点,城外圈策划某美妆品牌通过小红书明星及美妆KOL种草千万粉丝,并在小红书开设仅上线小时的品牌快闪店,成功售出近6.2万支口红,销售额位列全美妆品牌新店第一。在成熟的小红书推广方案执行同时,城外圈也助力品牌聆听消费者真实需求,持续释放品牌价值,达到多阶段持续的价值转化。

  小红书明星KOL的经济价值自然是巨大的,是在交换价值的符号体系安排下,一个独特的并被商品化的人。而品牌使用小红书做营销推广一方面能增加品牌的曝光度,另一方面粉丝的情感消费越多,也使其商品消费的过程显得更加人性化,而这正是广告主所期待的。粉丝作为典型的“生产型消费者”,他们在社会化网络中拥有了更大的主动权和辐射力。他们既是商品消费者,也是直接参与设计生产环节的产品经理。

  之所以有深厚的粉丝经济基础,是因为粉丝可以借助小红书等社会化媒体与品牌直接接触、即时互动,客户案例总结通过粉丝群体的信息反馈对品牌产生影响,甚至参与品牌的构建;另一方面,基于社会化媒体的裂变式传播路径,粉丝圈子的传播互动往往能够产生极强的辐射效应。城外圈客户服务负责人介绍,“小红书爆品营销实操指南2018”就是城外圈基于PC及移动互联网,以引发粉丝效应为目标,以互动娱乐元素为形式,以情感共鸣为核心线索,借助IP化包装手段,高效传递品牌营销信息的小红书推广方法。

  目前,城外圈已为多个品牌执行策划小红书推广方案,且获得市场的认可及品牌销量的提升。其中,某健身品牌跑出你的精彩时刻活动在小红书引发轰动效应,活动参与用户87万,获得点赞数达到300+万。而小红书爆品营销实操指南2018从发布至今数月的时间里已累计影响美妆、护肤、快消、母婴、健身等行业数百家大品牌,营销模式效果出众。同时城外圈表示,平台已从影响力、粉丝效应、创新性、数据等维度构建了全新的小红书推广营销效果评估系统,通过这个系统品牌可以更加全面的看到合作价值。

  深耕智能营销领域多年,获得行业内外一致肯定的城外圈从小红书原创笔记内容对用户体验的影响和粉丝经济等方面对小红书爆品营销实操指南2018进行了深入的诠释:随着移动互联网时代的发展,以小红书为代表的社交电商以粉丝经济为依托,借助IP化包装手段来实现的方式,使传统的营销推广与用户更加融合,给品牌形象营造出全新的立体感与丰富感。小红书爆品营销实操指南2019在打破了传统营销模式的同时,开启了互联网营销的全新想象。返回搜狐,查看更多

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